与庄共舞:美的照明“鲶鱼效应”能否成真

发布时间:2014/12/26  信息来源:中国高新技术产业导报

  广州蓝智企业咨询管理有限公司 王宁

  鲶鱼效应,即采取一种手段或措施,刺激一些企业活跃起来投入到市场中,积极参与竞争,从而激活市场中的同行业企业,在市场上被认为是引发行业震荡催化的因素。美的在照明行业的强势进入所带来的“鲶鱼效应”,能否显现媒体评论的“庄家基因”,将有待市场考验。

  据预测,2011年照明行业产品销售额预计超过3000亿元,行业发展潜力巨大,但一直没有像其他行业一样,出现行业寡头。美的照明的强势进入引发行业新一轮洗牌,凭着白电领域的优秀基因,美的照明一经问世,就风华正茂,具备冠军企业的“庄家基因”。对于正处于选择十字路口的商家来说,选择比努力更重要,成功取决于与谁同行?美的照明这盏灯里到底有多少含金量?美的照明真的会带动照明行业共同发展吗?

  优秀基因飞跃发展 两年走完十年路

  美的照明采用跳蛙式发展,仅用短短两年就完成了别人十年才能走完的路,这得益于美的在白电领域屡屡成功的优秀基因——技术创新、卓越运营、全球化视野。美的照明进入照明行业后的频频发力动作,无时不在触动业内同行的神经。就如一条大鲶鱼突然杀入沙丁鱼群中,纵横驰骋,“鲶鱼效应”凸显。美的打破了当下照明行业的旧格局平衡,被激活的照明行业将面临新一轮的洗牌。

  随着“十二五”国家节能减排动力度的加大,未来的照明市场将由节能灯和LED唱主角:谁掌握了节能灯与LED灯的关键技术,谁就会在竞争中胜出。带着白电优秀基因的美的,后发优势强劲,在未来的竞争格局中,有望成为“后来居上”的领跑者,在新一轮洗牌竞争中取胜,领衔主演“照明大战”中的“庄家角色”。

  美的照明取得的成就有目共睹:并购贵雅照明、扩建生产基地,多品类全线产品覆盖,形成规模效应;“开放式创新”与“自主创新”,掌握产业关键技术的话语权,构建节能产业链;深耕渠道,扶持优质商户,重点培养核心经销商,优化经销商结构,构建了覆盖全国的渠道网点;借助母品牌强大的品牌溢价,通过行业媒体、央视广告、终端促销、公关传播等多种途径对品牌形象与产品进行了立体式的宣传推广。

  美的照明销售额达到6亿多元,已坐拥光源、灯具和电工三大生产基地,总占地面积1000亩,建筑面积20余万平方米,年生产节能灯、荧光灯2亿支,灯具、电工产品5000余万套/件的照明电气整体方案提供者,这是美的进入行业来仅两年的业绩,其产品比肩雷士照明、欧普照明等国内一流照明品牌,在国内外各大展会上也能够与飞利浦、欧司朗等国际照明巨头同台竞技。

  照明产业价值巨大

  对于广大投身照明行业的经销商而言,美的无疑给了他们一个新的投资合作选择。美的照明“这盏灯”到底有多少含金量,在未来的竞争中是否能胜出成为行业“庄家”,无疑是经销商的关注焦点。而美的照明要做的就是真诚地充分展示自己的竞争实力、能力与潜力,树立经销商的合作信心,告诉他们这样一个事实:与庄共舞,前程似锦,与美的同行,胜券在握。

  首先,美的照明具有较大潜力。对于一个新入行的企业,美的照明有很大的成长上升空间。仅2010年,美的照明就完成了6亿元的销售规模,实现了600%的增长,对于一个带着白电霸主优秀基因的生力军而言,其爆发力还远远不止如此。未来几年,美的照明还会延续这种爆发式增长。预计到2015年,其销售额预计在50亿元左右。美的照明背后是美的集团,有着雄厚的资金支持、卓越的经营管理理念、强大的母品牌溢价、完善的营销服务网络,这些优秀的基因已渗透其中。美的集团的发展正如日中天,相应的美的照明也会延续爆发式增长态势。

  其次,美的照明是有实力的。美的照明从布局到整体发力,短短两年时间就完成6亿元销售额,已向投资合作者交了一份满意的答卷,引起业界震动和广大消费者注目。美的照明采取“纵横战略”,力争成为整体节能照明的方案解决商,“横”是多品类全线切入完成产品覆盖,并购建基地扩产能,形成规模节能效应;“纵”是以技术创新为核心把控产业的上下游通路,构建节能产业链。美的照明产品除了频频中标酒店、户外、重点建筑等工程领域,在家居零售领域也广受消费者肯定。工程与零售齐头并进,证明了美的照明的市场战斗力。

  与庄共舞 携手成功

  美的照明,有着为行业“庄家”的潜质和实力。而处于成长期的美的照明,也有扶持核心经销商,共同做大做强的诚意。在渠道建设上,美的照明一直在扶持优质商户,重点培养核心经销商,优化经销商结构。携手双赢,一起做大做强,是美的照明广邀经销商加盟的诚意。

  “2010年的新品推介会不但是美的照明有史以来面向经销商最大规模的推广活动。也是美的照明深耕渠道的开端。”美的照明国内营销部部长陈国新表示。美的照明将成熟的家电业渠道操作经验创造性应用于照明行业上,拓展速度和质量都远超竞品企业。2010年上半年,美的照明经销商布局已经成型,下半年重点转到深耕渠道上,通过全国巡回新品推介会的开展,积极开拓经销商资源、优化渠道建设。深耕渠道,对于美的照明的崛起和壮大意义重大,不但是扩大全国市场份额的重要一环,也是为未来美的照明跨入行业领先品牌行列成为“庄家”奠定基石。

  美的照明责任人介绍,美的照明将继续保持产业规模的高速扩张,销售业绩的逐年攀升,2011年预计将达10亿元。2015年,美的照明将年净收入目标锁定在50亿元以上,剑指行业三甲,成为整体照明解决方案的设计者。

  据了解,美的照明自2009年12月正式进入照明行业后,迅速在全国各地市场设立网点,依托美的的品牌号召力和渠道操作经验,在全国40余个省市开拓了核心经销商300多家,分销商2000多家。2010年,美的照明在全国范围内启动“万家灯火”计划,推进建设1万个新渠道网点,推动美的照明产品在新渠道网络的发展,并以此为突破口,全面扩大国内市场份额。2011年,美的照明将继续发力渠道,更具竞争力的渠道政策会逐步出台,进一步完善产品布局、搭建分销客户体系、加快市场开发进度。对于投身照明行业的经销商,无疑是一个利好消息。

   

   

原文时间:2011-06-20

原文地址:http://paper.chinahightech.com/html/2011-06/20/content_23603.htm

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